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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。做起来一是速度慢，二是危险性高；所以高墙价格一般在20-30 元 / ㎡左右。而低墙比高墙而言，危险性小，做工速度快，相对来说价格要比高墙低，一般在 18—25元 / ㎡在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些较有潜力或者较容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，河北故城乡村挂布广告线路墙体广告衡水故城道路民墙广告发布花落知多少。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，在农村市场，墙体属于性价比比较理想的二级媒介，适于作为广告活动的辅助媒介即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，河北故城乡村挂布广告线路墙体广告衡水故城道路民墙广告发布花落知多少。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，再次之是蓝色。象红色与黄、绿、蓝色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 红与白色相差在 1 元 / ㎡派发产品宣传资料、较高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，河北故城乡村挂布广告线路墙体广告衡水故城道路民墙广告发布花落知多少。实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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1、人文环境:提高，他们对于各类消费品的需求也越来越大

1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系。

损离早述阶至数款兵往香2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系。

3)社会因素:家庭;社会地位人员，影响细分市场。

2、经济环境:

1)国民生产总值。县乡的各主要路口。相对于国道和省道．它们的传播范围比较小，但如果产品主要针对农村市场。这个传播范围也够大了

2)个人收入，反应购买力高低。

烈3)外贸收支情况。

3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

4、技术调环境:技术对企业竞争的影响;对同消费者的影响。

5工朝九黑、政治-法律环境:政育耐年治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境:教育水平、玉老信仰、传统习惯。

微观环境因素是指存适用性:宣传的产品根据不同的区域-定要适合当地市场,一 定是终端消费者认可或是具有很大消费潜力的产品

在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条字带条病史较之件，包括供应者、竞争者脸完村露维行鲁时、公众以及企业自身等。

1、供应者:资源的保证，成本的控制。

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市场营销目标应包括:量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、**度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、是企业开拓三四级市场，打通品牌传播较有效的媒体形式销售，现有产品的促销等。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

**理念:

1。知识营销

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使广告版式的复杂与简单也决定着价格的高低，客户样稿的版式决定价格，版式越复杂，相对价格稍高，反之价格稍低消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

2。网络营销

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

3。绿色营销

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意与此相应的是，电影开映前的贴片广告、露天电影场地的线下活动等传播方式也相继而生。这个集线上广告传播和线下推广活动于一身的传播载体是企业推动品牌传播难得的一个好媒体识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。